Bir pazaryeri yönetim ajansının işi yalnızca ürün yüklemek ya da reklam açmak değildir. Gerçek kapsam; ürünlerin doğru bulunmasını, trafiğin verimli satın alınmasını ve satışın kâra dönüşmesini aynı sistemde yönetmektir.
Pazaryeri yönetiminin 6 temel bileşeni
Three Point Digital’da pazaryeri yönetimini altı başlıkta ele alıyoruz: katalog ve içerik, fiyat ve kampanya, Trendyol Ads / Amazon Ads / Hepsiburada reklamları, stok ve sipariş operasyonu, mağaza sağlığı, kârlılık ve raporlama.
İyi bir Trendyol ajansı ya da marketplace management agency şu üç soruya net cevap verebilmelidir:
- Hangi ürün neden görünür değil?
- Reklam bütçesi hangi SKU’da gerçek katkı kârı üretiyor?
- Cirodan komisyon, kargo, reklam, iade ve vergi etkileri çıktığında geriye ne kalıyor?
Ajans, danışman ve kurum içi ekip farkı
Pazaryeri danışmanlığı bu soruları haftalık aksiyonlara ve aylık yönetim kararlarına dönüştürür. Hesap sahipliği markada kalır; strateji ve operasyon ise ölçülebilir bir çalışma planıyla ilerler.
Doğru çalışma modeli nasıl görünür?
Kısacası pazaryeri yönetimi, “paneli kullanan ekip” değil; katalogdan net kâra kadar büyüme sistemini yöneten uzmanlıktır.
Sık sorulan soru
Pazaryeri yönetim ajansı satış garantisi verir mi?
Hayır. Satış hacmi fiyat, rekabet, kategori talebi ve stok gibi ajansın tek başına kontrol edemediği değişkenlere bağlıdır. Ciddi bir ajans; kapsamı, çalışma ritmini ve raporlamayı taahhüt eder, satış rakamını değil. Taahhüt edilebilir olan, kararların veriye dayanması ve her ayın sonunda ne yapıldığının ölçülebilir olmasıdır.