Toplam ciro, portföyde hangi ürünün değer ürettiğini gizleyebilir.
Raporun temel alanları
Bir kategori büyürken düşük marjlı ürünler toplam kârı aşağı çekebilir. Yüksek satışlı bir SKU yoğun reklam, kampanya ve iade maliyeti nedeniyle beklenenden az katkı sağlayabilir. Daha küçük görünen başka bir ürün ise yüksek marj ve organik satış gücüyle portföyün gerçek kazananı olabilir.
SKU ve kategori bazlı pazaryeri kârlılık raporu şu alanları bir araya getirir:
- net satış ve sipariş,
- ürün maliyeti ve komisyon,
- kargo / operasyon gideri,
- reklam harcaması ve reklam geliri,
- kampanya ve iade etkisi,
- katkı kârı ve kârlılık oranı,
- stok riski ve büyüme rolü
Ürün ve kategori kararları
Three Point Digital’da aylık kârlılık raporu, sadece “ne oldu?” sorusunu cevaplamaz. Hangi ürün büyütülecek, hangisinin fiyatı değişecek, hangisinin reklamı duracak ve hangi stok riski çözülecek gibi kararları besler.
Aksiyon odaklı raporlama ritmi
Rapor iyi görünmek için değil, bir sonraki aksiyonu netleştirmek için hazırlanır.
Sık sorulan soru
Pazaryeri kârlılık raporu hangi sıklıkla hazırlanmalı?
Haftalık ritim operasyonel sapmaları yakalamak için yeterlidir; kârlılık değerlendirmesi ise iade ve kesintilerin oturması için aylık yapılır. İki ritim birlikte çalıştığında hızlı müdahale ile doğru ölçüm bir arada olur.