Pazaryerinde yüksek ciro, sağlıklı büyümenin kanıtı değildir. Bazı dönemlerde sipariş ve gelir artarken net kâr aynı hızda büyümez; hatta küçülebilir.
Ciroyu kârdan ayıran maliyetler
Bunun sık görülen nedenleri:
- düşük marjlı ürünlerin satış içindeki payının artması,
- kampanya ve kupon indirimlerinin derinleşmesi,
- reklam maliyetinin satıştan hızlı büyümesi,
- kargo ve operasyon maliyetleri,
- iade oranı ve iade lojistiği,
- fiyat rekabeti nedeniyle marj erozyonu,
- stoksuzluk yüzünden kârlı SKU’ların pay kaybetmesi
Three Point Digital pazaryeri kârlılık analizinde ciroyu başlangıç noktası kabul eder; sonuç noktası değil. SKU, kategori ve kanal bazında katkı kârı görünür hâle getirilir. Ardından reklam, fiyat, kampanya ve stok kararları bu tabloya bağlanır.
Ürün karması ve kampanya etkisi
“Trendyol satışımız arttı” iyi bir haber olabilir. Fakat doğru yönetim sorusu şudur: Hangi ürün, hangi maliyetle, hangi net katkıyı üretti?
Kârlılık erken uyarı göstergeleri
Kâr görünmüyorsa büyüme yönetilemez.
Sık sorulan soru
Trendyol cirosundan net kâr nasıl hesaplanır?
Ciro brüt bir rakamdır; komisyon, kargo, reklam, iade ve vergi etkileri düşülmeden kâr hakkında bilgi vermez. Net kâr, her SKU için bu kalemlerin tek tek düşülmesiyle hesaplanır. Bu yüzden ciro büyürken kâr küçülebilir.