“Bu üründen ne kadar kâr ediyoruz?” sorusuna satış fiyatından ürün maliyetini çıkararak cevap verilemez.
Trendyol kârlılık hesaplama modelinde en az şu kalemler görünür olmalıdır:
- satış fiyatı ve KDV etkisi,
- ürün maliyeti,
- kategoriye göre komisyon,
- kargo ve operasyon giderleri,
- kampanya / kupon indirimi,
- reklam harcaması,
- iade ve iptal etkisi,
- varsa finansman, hizmet veya ek kanal giderleri
Kârlılık formülünün bileşenleri
Bu kalemler SKU bazında birleştirildiğinde brüt marj ile gerçek katkı kârı arasındaki fark görünür. Böylece aynı ciroyu üreten iki ürünün neden tamamen farklı ticari sonuçlar verdiği anlaşılır.
Three Point Digital, pazaryeri raporlamasını yalnızca geçmişi açıklamak için değil; fiyat, reklam, kampanya ve stok kararlarını yönlendirmek için kullanır.
Brüt marj ve katkı kârı farkı
Trendyol komisyon hesaplama veya e-ticaret kârlılık hesaplama arayan markalar için en kritik adım, maliyet tanımlarını standartlaştırmaktır. Hesap aynı kuralla yapılmıyorsa, karşılaştırma da güvenilir olmaz.
SKU bazlı rapor örneği
Görünür maliyet, daha doğru karar demektir.
Sık sorulan soru
Trendyol komisyonu kârlılık hesabına nasıl eklenir?
Komisyon, kategori bazında değiştiği için sabit bir oranla değil ürünün kendi kategorisindeki oranla hesaba katılır. Satış fiyatından komisyon, kargo, reklam payı, iade karşılığı ve KDV etkisi düşüldükten sonra kalan tutar o ürünün katkı kârıdır.