Fiyat rekabeti hızlıdır; maliyet hesabı ise çoğu zaman geriden gelir. Bu gecikme, sipariş artarken ürünün zarar etmesine yol açabilir.
Kârlı fiyatın alt sınırı, her SKU için önceden tanımlanmalıdır. Hesap; ürün maliyeti, KDV, komisyon, kargo, operasyon, beklenen reklam payı, kampanya indirimi, iade etkisi ve hedef katkı kârını içermelidir.
Taban fiyat hangi maliyetleri içerir?
Three Point Digital’ın Trendyol fiyat yönetimi yaklaşımında üç seviye izlenir:
- Normal satış için hedef fiyat
- Kampanya veya kupon için güvenli fiyat aralığı
- Altına inilmemesi gereken minimum kârlı fiyat
Bu sınırlar yoksa kampanya kararları, buybox rekabeti ve reklam optimizasyonu birbirinden kopar. Satış ekibi hacmi büyütürken finans tarafı sonradan marj kaybını fark eder.
Kampanya senaryoları
Trendyol fiyat optimizasyonu her zaman en düşük fiyatı bulmak değildir. Ürünün kategori içindeki konumunu, stok hızını, dönüşümünü ve kârlılığını aynı anda koruyacak fiyat bandını yönetmektir.
Fiyat rekabetinde karar kuralları
İndirim kararı panelde değil, hesapta başlar.
Sık sorulan soru
Trendyol taban fiyatı nasıl hesaplanır?
Taban fiyat, ürünün tüm değişken maliyetlerini karşılayan en düşük fiyattır: alış maliyeti, komisyon, kargo, iade karşılığı, varsa reklam payı ve vergi etkisi. Bu sınırın altındaki her satış cirodan bağımsız olarak zarar yazar.