Kampanya rozeti görünürlüğü ve dönüşümü artırabilir. Fakat satış artışı, kâr artışı anlamına gelmez.
Trendyol kampanya yönetiminde karar, “kaç sipariş gelir?” sorusundan önce “bu fiyat seviyesinde ne kadar katkı kârı kalır?” sorusuyla başlamalıdır.
Kampanya öncesi taban fiyat
Kampanya veya kupon öncesinde şu bileşenler birlikte hesaplanmalıdır:
- ürün maliyeti ve hedef marj,
- pazaryeri komisyonu,
- kargo ve operasyon maliyeti,
- reklam desteği,
- kupon / indirim yükü,
- beklenen iade etkisi,
- mevcut stok ve stok yenileme süresi
Three Point Digital, Trendyol fiyat yönetimi ve kampanya kararlarını SKU bazında ele alır. Yüksek marjlı bir ürün görünürlük için daha fazla esneklik taşıyabilir; düşük marjlı üründe küçük bir indirim bile net sonucu negatife çevirebilir.
Kupon ve reklamın birlikte etkisi
Her kampanyaya katılmak büyüme stratejisi değildir. Doğru ürünle, doğru taban fiyatla ve kampanya sonrası ölçümle katılmak stratejidir.
Kampanya sonrası değerlendirme
Kampanya cirosunu değil, kampanya sonrası kalan değeri yönetin.
Sık sorulan soru
Her Trendyol kampanyasına katılmak gerekir mi?
Hayır. Kampanya kararı, indirim sonrası fiyatın taban fiyatın üzerinde kalıp kalmadığına bakılarak verilir. Katılım kararı ürün bazında değişir; aynı kampanyada bir SKU kâr üretirken diğeri zarar yazabilir.