ROAS yüksekse reklam başarılı mıdır? Her zaman değil.
ROAS, reklam harcamasına karşı reklam kaynaklı geliri gösterir. ACoS ise reklam harcamasının reklam gelirine oranını anlatır. İkisi de faydalıdır; fakat ürün maliyeti, komisyon, kargo, kampanya indirimi ve iade etkisini tek başına göstermez.
ACoS ve ROAS neyi ölçer?
Aynı ROAS’a sahip iki ürün düşünün. Birinin brüt marjı yüksek, iade oranı düşük ve stok sürekliliği güçlü olabilir. Diğerinde ise düşük marj, yüksek kargo maliyeti ve yoğun kampanya indirimi bulunabilir. Reklam ekranı benzer görünürken gerçek katkı kârı tamamen farklıdır.
Three Point Digital’ın pazaryeri reklam yönetimi yaklaşımında:
- ACoS ve ROAS trafik verimliliğini,
- dönüşüm oranı ürün sayfası ve teklif kalitesini,
- katkı kârı ticari sonucu,
- stok ve organik satış ise sürdürülebilirliği gösterir
Aynı ROAS neden farklı kâr üretir?
“Trendyol ACoS kaç olmalı?” sorusunun tek bir cevabı yoktur. Doğru hedef, ürünün marjına, büyüme rolüne ve stok planına göre belirlenir.
Ürün bazlı hedef belirleme
Metrik seçmek değil, metrikleri aynı karar içinde okumak gerekir.
Sık sorulan soru
İdeal ACoS oranı nedir?
Her kategori ve ürün için geçerli tek bir ideal oran yoktur. Anlamlı eşik, ürünün katkı kârının reklam maliyetini karşıladığı noktadır; bu da komisyon, kargo ve iade oranına göre üründen ürüne değişir. Aynı ACoS bir üründe kârlı, diğerinde zararlı olabilir.