Trendyol reklam yönetiminde en yanıltıcı cümlelerden biri şudur: “Reklam cirosu büyüdü.”
Peki ürün marjı ne oldu? Komisyon, kargo, indirim, iade ve reklam maliyeti çıktıktan sonra katkı kârı arttı mı? Bütçe hangi SKU’lara gitti? Organik satışa etkisi neydi?
Reklam cirosu neden tek başına yeterli değil?
Three Point Digital, Trendyol Ads yönetimini reklam panelindeki sonuçlarla sınırlamaz. Ürün bazında şu zinciri izler:
trafik → dönüşüm → reklam maliyeti → toplam satış → katkı kârı
SKU bazlı bütçe dağılımı
Bu yaklaşımda her ürün aynı hedefle yönetilmez. Bazı SKU’lar görünürlük kazanmak, bazıları kârlı hacmi büyütmek, bazıları stok eritmek veya kategori içindeki konumu güçlendirmek için reklam alabilir. Ama her senaryoda hedef, ticari gerekçeyle tanımlanır.
Trendyol reklam ajansı seçerken yalnızca kampanya sayısını veya ROAS ekranını sormayın. Bütçenin ürün marjı, stok, fiyat ve organik performansla nasıl bağlandığını sorun.
Optimizasyon ritmi
Reklamın görevi ciro üretmek değil; sürdürülebilir ve ölçülebilir büyümeye katkı sağlamaktır.
Sık sorulan soru
Trendyol reklam bütçesi nasıl belirlenir?
Bütçe, toplam ciro hedefinden değil ürün bazlı katkı kârından türetilir. Önce hangi SKU'nun reklam sonrası kâr ürettiği belirlenir, bütçe bu ürünlere kaydırılır. Kategori rekabeti ve stok durumu da sınırı belirleyen etkenlerdir.